【第一參賽人/留學人員】孫豐川
【留學國家】法國
【技術領域】技術服務與數字創意
【參賽屆次】第4屆
【所獲獎項】入圍
【項目簡介】
合光至美團隊成立于2018年1月，致力于打造以中國文化為核心的創意飾品品牌，以迎合當代年輕人的喜好和需求。以簡約的設計風格，融入中國文化元素，重新定義中國風。產品以項鏈、手環、耳飾、戒指及其他飾品為主。目標客戶群體主要為16—35歲年輕人。 目前合光至美打造了兩個產品系列：一是美食之美，將生活中的美食打造成飾品；二是古文之美，將古詩詞中關于星星、月亮的描寫打造成飾品。未來還將就動植物、文字等元素推出不同系列。 與傳統的中國飾品品牌例如周大福、周生生相比，合光至美設計風格輕快簡約，價格親民（價格區間為200—700元），更受年輕人的歡迎。與流行的外國品牌如施華洛世奇、APM等相比，合光至美融合了中國文化元素，更容易被中國消費者接受，也可以成為中國文化輸出的載體。 合光至美的商業模式簡單明了，流程閉環較短，元素-設計-生產-銷售。但與傳統飾品品牌不同，合光至美更注重聆聽消費者的意見，通過創意征集計劃，讓消費者參與到飾品設計中來，打造屬于大眾的文化IP。銷售渠道以線上銷售為主，約占銷售總額的80%以上，包括淘寶官方店，微店，未來即將入住小紅書、京東等。線下將與文化行業合作，讓產品出現在意想不到的情境，打造驚喜感。 合光至美作為年輕人的品牌非常重視服務與消費者的溝通。提出了幾個創新的服務模式。第一是創意征集計劃。第二是飾品回收計劃，制定產品上市一年后，合光至美可按照折扣價回收，并發還消費者代金券用于購買新飾品，解決了許多消費者因為購買太多飾品因為過時不再佩戴的煩惱。第三是合作以及定制服務，受大眾歡迎的其他行業品牌合作，如餐飲、文化、影視品牌，合作推出限定款，共同打造IP。 合光至美的核心競爭力主要有兩點。一是團隊的運營能力，能很好的與消費者溝通并將文化理念轉化為設計。第二是行業中目前無完全相同競爭者，市場空間較為廣闊。
【展開】
【收起】